Explore o melhor dos serviços de caixas de subscrição de perfumes a partir de uma perspetiva de marca. Veja por que razão são importantes os pequenos atomizadores, as grandes bibliotecas de aromas e o forte design de desembalagem, e como as caixas de perfumes personalizadas, os estilos de fecho magnético, as gavetas e os tubos da Perfume-Box suportam subscrições escaláveis e de qualidade superior.
Se está a ler isto, provavelmente adora perfume, ou vende-o, ou está a pensar em lançar uma marca de caixas de subscrição. Boas notícias: os serviços de caixas de subscrição de perfumes podem fazer mais do que apenas enviar pequenos frascos todos os meses. Podem criar hábitos, fidelidade e um momento de unboxing muito lucrativo.
Abaixo, misturamos o que os grandes meios de comunicação de beleza dizem sobre as melhores caixas de subscrição de perfumes com casos de utilização reais e algumas dicas de embalagem do lado da Perfume-Box.
No fundo, uma caixa de assinatura de perfumes permite testar fragrâncias sem comprar frascos completos. Paga-se uma pequena taxa fixa e recebe-se um atomizador de tamanho de viagem todos os meses. A Scentbird, por exemplo, envia um spray de 8 ml, cerca de 120 borrifadelas, concebido para durar cerca de um mês de utilização diária.
Revistas como a InStyle e a Byrdie testam agora estes serviços da mesma forma que testam as linhas de produtos para a pele. Classificam-nos de acordo com a gama de aromas, a personalização, o tamanho do frasco, a experiência de oferta e a facilidade com que a subscrição pode ser interrompida ou cancelada.
Assim, para o cliente final, é simples:
Para uma marca, é um pouco mais complexo: está a lidar com encomendas recorrentes, previsões, planeamento de SKU e toda a cadeia de embalagem nos bastidores.
A maioria dos utilizadores adere para experimentar mais fragrâncias sem se comprometer com grandes frascos de vidro. Os blogues de beleza e as críticas repetem sempre a mesma coisa: as subscrições oferecem-lhe fragrâncias de luxo ou de nicho num formato de menor risco e pode cancelar a qualquer momento se o seu gosto mudar.
Isso significa que:
Com base nos guias do consumidor e nas publicações da comunidade, as caixas de subscrição de perfumes tendem a funcionar melhor para:
Se os seus compradores-alvo se situam num destes grupos, a subscrição é uma solução natural.
Utilize-o como uma referência rápida quando conceber o seu próprio serviço ou o apresentar à sua equipa.
| Ponto | O que significa na vida real | Exemplos típicos |
|---|---|---|
| Tamanho pequeno mas potente | Atomizadores de viagem com cerca de um mês de utilização, fáceis de transportar, fáceis de enviar, frete mais leve. | A Scentbird utiliza atomizadores de 8 ml, cerca de 120 pulverizações para um mês. |
| Enorme biblioteca de aromas | Os utilizadores ficam porque podem sempre experimentar algo novo e não apenas “as mesmas três marcas de designer”. | Tanto a InStyle como a Byrdie destacam bibliotecas de mais de 600 aromas de marcas de designer e de nicho. |
| Ferramentas de personalização | Os questionários curtos e a educação da família sobre o cheiro reduzem as devoluções e as reacções do tipo “odeio isto”. | Testes de aromas, paletas de descoberta, recomendações “talvez goste”. |
| Pensamento de prós e contras | Os meios de comunicação social também alertam para o facto de se gastar demasiado e de se acumularem amostras se nunca se fizer uma pausa. | As publicações no blogue sobre “Assinaturas mensais de perfumes: Prós e contras” falam sobre surpresa vs desarrumação. |
| Oferta e unboxing | Uma grande parte do valor reside na apresentação e não apenas no sumo. Desembalar deve parecer um pequeno ritual. | A InStyle destaca as opções de “Melhor Prenda” com embalagens bonitas e cartões de oferta flexíveis. |
Pode utilizar estes pontos diretamente na sua própria apresentação de vendas ou no texto da página de destino.
Se gere um serviço de subscrição, já sabe isto: as pessoas partilham caixas, não folhas de cálculo. A câmara liga-se quando a caixa está em cima da mesa.
É aí que a embalagem passa de “centro de custos” a “palco da marca”.
Na Perfume-Box, vemos os fundadores de subscrições a debaterem-se com três grandes problemas de embalagem:
Uma estrutura de caixa inteligente ajuda-o a resolver parte deste problema antes que ele expluda.
Muitas marcas começam com um conjunto principal premium: uma coleção de descoberta, o primeiro lançamento ou uma edição de aniversário. Para isso, um formato rígido clássico funciona melhor.
Rígido personalizado caixas de perfume dão-lhe aquela sensação de “manter-me na prateleira”. Cartão espesso, arestas vivas, impressão cuidada. Pode utilizar um tamanho principal e ajustar as inserções quando o design do atomizador mudar.
Quando se pretende que a tampa se abra com um pequeno “uau” todos os meses, as estruturas magnéticas fazem sentido.
Caixas com fecho magnético são rígidos, fáceis de empilhar no armazém e têm um toque luxuoso na mão. Para as subscrições, é possível:
Isto mantém as ferramentas simples enquanto a sua equipa criativa continua a brincar com os temas.
As caixas de gavetas são intuitivas para experiências do tipo “encontre o seu próximo perfume”. Os utilizadores puxam o tabuleiro para fora como se fosse um pequeno armário.
Caixas de gavetas de papel funcionam muito bem para conjuntos de descoberta com vários atomizadores ou mistura de perfume, creme para as mãos e mini velas. Pode especificar um invólucro exterior padrão e depois conceber diferentes inserções para conjuntos de 3, 5 ou 7 peças à medida que a sua oferta aumenta.
Se a linguagem da sua marca for suave, natural, mais “vibe de cuidados da pele”, sem cantos afiados, as embalagens cilíndricas são uma boa combinação.
Embalagem de tubos de papel é tátil e agradável. São fáceis de empilhar, ficam bem em fotografias de casa de banho e dão-lhe muito espaço para texto narrativo ou grandes faixas de logótipo.
Quando os utilizadores compram assinaturas como presentes, querem muitas vezes um pequeno extra: um saco para entregar pessoalmente ou algo para transportar minis extra.
Sacos de oferta de papel podem ser impressas com a mesma paleta e logótipo que as suas caixas de perfume principais, para que a sua marca tenha um aspeto consistente, quer seja enviada ou entregue pessoalmente.
Eis uma forma simples de pensar nos seus próprios serviços de caixas de assinatura de perfumes:
Quando estas coisas se alinham, o custo por encomenda deixa de ser apenas uma “despesa” e começa a ser uma marca a longo prazo.
A Perfume-Box centra-se em caixas de perfume de luxo personalizadas OEM/ODM. Com sede na China, a equipa trabalha com:
Como tudo é personalizado, é possível:
O objetivo é simples: o assinante abre a caixa, o aroma é fantástico e a embalagem prova discretamente que a marca sabe o que está a fazer.
